少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州
日期:2020-05-02 13:24 来源:原创

1、在那里开?开设少儿英语培训机构的城市性质(一线、二线还是其它十八线城市)2、是自己做一个新品牌,还是加盟?3、如果要开少儿英语培训机构,需要注意哪些问题?...

首先我们要问清楚自己3个问题:

1、在那里开?开设少儿英语培训机构的城市性质(一线、二线还是其它十八线城市)

2、是自己做一个新品牌,还是加盟?

3、如果要开少儿英语培训机构,需要注意哪些问题?

相信关心这个问题的朋友,一定是对少儿英语培训有一定的想法的,或者想自己开办,或者想自己投资。不管是抱着什么样的想法,大家都可以通过这篇文章,对少儿英语培训行业有一定的认识。我也将通过我个人从业10年的经验为大家进行分享。

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

 

首先,先弄懂“少儿英语”指哪个年龄段呢?少儿英语是指3-12岁,幼儿园和小学生这个年龄段。所以要讲少儿英语的前景,就要看3-12岁这个年龄段对于英文学习的需求如何,有需求,就有市场前景。

我想首先谈谈3岁之前的英文学习的整个市场大环境,如果有了解接触过早教的朋友,一定会发现,目前类似于金宝贝或者美吉姆这样头部早教机构,他们也已经开始融入了英文的培训,在我们这个城市的金宝贝,我们也有过合作,他们长期有一名外教给孩子做英文的启蒙课程,这对于往前推10来年来说,是想都不敢想的。为什么0-3岁的早教机构都已经开始启蒙英语了?归根结底也是在于“需求”二字。家长和孩子有语言启蒙的需求了,那必然商家就会想方设法的去满足他们。这里可以推荐大家去看我之前写的一篇文章。3岁开始启蒙学英语,到底好不好?

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

 

再看到3-6岁的幼儿园阶段,在北上广等超一线城市,虽然市场上没有具体的数字说明,幼儿园阶段学习英文的比例,但是我相信只要有条件的家长,都更加的愿意把孩子送进国际幼儿园或双语幼儿园。而目前来讲,中国教育资源最为丰富,师资最强大的还是要数公立学校了,而公立幼儿园明文规定是不能教英语的。这就给到了我们培训机构较大的机会。所以,如果英语培训机构开设在当地最牛的幼儿园或者小学的旁边,是有较大的招生优势的。

6-12周岁小学阶段,小学阶段国内普遍是从1年级开始学,到3年级开始考试,甚至可能中西部地区小学阶段不学英文,依然是从初中开始学。3年级开始考试意味,小学一二年级基本上就是打打酱油了。那培训机构的机会又在哪里呢?就拿我们培训中心旁边的小学来讲,全校2000多位学生,每个班级我做过调研,基本上超过一半的孩子在校外的英文培训机构学习英文,而现在依然有比例上升的趋势。

通过对3-12岁阶段学习的分析,就可以回答今天的主题了,到底前景好不好?少儿英语培训的前景肯定是非常大的。就看我们如何去经营了。

1、开设少儿英语培训机构的城市性质(一线、二线还是其它十八线城市)

那我们再回到今天的第一个问题,你如果想开一家少儿英语培训机构,那么城市一定要选好?比如你如果想做苏州长颈鹿美语这个品牌,而选择在一个十八线小城市开,肯定是开不下去的。

目前就我对于这个行业的了解来讲,3线城市以上都是可以做的,四五线城市请看每一年的百强县排名,经济基础就决定了家长对于孩子的教育投入度。

这个问题解决了,在那里开的问题!

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

中国百强县排名

 

2、是自己做一个新品牌,还是加盟好?

到底是自己做一个品牌好,还是加盟好?这个问题要看投资人,是本身有多年的行业从业经验,还是就是一个小白。

如果拥有多年的从业经验,那么也需要看,是运营经验,还是教学研发经验,这也很重要。如果只是懂运营,而没有教研。加盟或者自己做品牌都可以,前提是找一个懂教研的合伙人。

如果是教研经验和运营经验都较为丰富,那我建议可以自己做品牌,这样前期的投入上,就可以小得多,就能把钱花在刀刃上。

那如果完全就是一个行业小白,那肯定是建议加盟一个成熟的品牌好了。

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

 

但是目前市场上品牌是琳琅满目,那如何选择一个英语品牌加盟,而避免被人割韭菜呢?这里简单和大家聊一聊,下一次我专门为大家写一篇文章。

  • 品牌加盟特许经营,需有2家或以上,经营至少一年以上才可合法(这个门槛其实很低),如果品牌都没有做10年以上——割韭菜
  • 如果告诉你,这个行业钱非常好挣,只要加盟我们这个品牌,包赚的——割韭菜
  • 如果告诉你,你只需要投钱,我们托管,不需要你运营——割韭菜
  • 如果告诉你,不给你计算利润,而就仅谈现金流的——割韭菜
  • 等等

少儿英语培训机构是重运营的项目,招生、教学和团队管理,这三大块都是需要耗费相当大的精力去做的,只要投资人能够清晰的知道没有那么随随便便可以成功的事业,在加盟的时候就能避免很多大坑。教育行业不能让我们赚快钱,但是可以让我们赚持久的钱。毕竟,如果少儿英语机构这么好做,这么挣钱,那品牌方你干嘛还要卖加盟呢?自己直营多挣钱,不香吗?

3、如果要开少儿英语培训机构,需要注意哪些问题?

首先是选址,地址选对了,市场营销推广事半功倍,拿苏州长颈鹿美语的选址标准来讲:

  • 2公里内幼儿园数量高于5家
  • 3公里内小学数量高于2家
  • 3公里内社区数量(人口基数5万人以上),如果是高端品牌,那要有高端社区
  • 周边同行业英语培训机构有几家?其他培训机构有没有,有早教吗?
  • 停车位300个以上
  • 价格看是商场店还是社区店,1000平面积最好年租金不要超过100万(二线城市),社区店要低一些
  • 需要具备办理教育局办学许可证的硬性消防条件☆☆☆☆☆(这是一切的根源,如果没有,再好的点都不能要)

装修,硬件等,这个不用过多篇幅去介绍,如果想了解的朋友,可以在下面留言,我再专门写一篇文章。

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

 

团队组建,这里主要讲开业初期:

  • 校长(投资人自己担任)
  • 教学主管或老师-2位
  • 外教-1位
  • 课程顾问-4位以上-或多多益善
  • 市场-3位以上-或多多益善
  • 人事-1位
  • 前台-1位

按照这样去配比即可。

接下来主要就是招生了,招生特别是做高端的英语品牌,千万不要想可以通过一次营销活动,就能招到无数学生,高端品牌和一些低端(主要指费用低的,家长都不需要考虑的)招生的逻辑是有本质区别的。

高端品牌,客户受众属于消费层次在当地最顶层的,他们对于体验感的要求一般会很高,你如果没有给到家长和孩子较为深度的体验感,他们是不好买单的。

 

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

 

所以,对于一次次的体验课,投资人就需要去揪细节了,接待流程,服务流程,课程流程,咨询流程,送出流程等等。

所以,当你加盟一个品牌的时候,品牌方是否会来帮助你们揪流程很重要。细节做到位了,那品牌就不会偏,总部学校能做到的,那加盟校也应该是大差不差了。

招生之后就是教学服务,教学服务是一个校区能够持续发展,运营下去的基础,招生销售做的再好,如果不能留住孩子,不断的流失,那市场上流传的故事,也只能是“徒有其表”。

如何才能做好教学服务,除了日常要教好学生,上好每一堂课程之外,还要兼顾教学成效的效果外化,就是不仅仅要教好,还要让家长知道孩子还能输出,好在哪里!所以,围绕教学服务,首先要做到的是本校区的教学团队能够具备有教研的能力,总部的体系给到了,如何落地,符合本地的家长需求,这也是教研能力最能够发挥作用的一个地方。第二是围绕教学设定的一些活动,通过活动的方式为家长呈现孩子的学习成效,比如我就非常建议,校区可以带孩子参与一些国际性的英文类赛事来锻炼他们的口语能力,家长也能够通过对比,发现自己孩子的优势。

少儿英语培训机构的前景如何?加盟好,还是自己做新品牌好_苏州

 

培训机构不同于公立学校,其实它就是一个服务机构,对于自己的定位要够准确,让每一个能够选择你的孩子成长,让每一个选择你的家长放心,就是一个少儿英语培训机构的生存立命之本。

 

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如果希望赚快钱,投机大赚一笔的人,慎入此行业。

我们毕竟面对的是一个个可爱的孩子,他们的教育是不可逆的,既然选择了你们,那就要对他们负责。所以入行,赚钱是次要的,有情怀才重要。今天就为大家分享到这里。

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